Ce qui est important, ce n’est pas la liste des éléments, mais la coordination, les liens entre ces éléments. Que vous soyez à la recherchee des manuels d'utilisation, notices, livres, des examens universitaires, des textes d'information générale ou de la littérature classique, vous pouvez trouver quelque chose d'utile en collection complète de documents. Ex : bijouterie, parfum, Ferrari,… Chez Ferrari, ce n’est pas un problème stratégique, on pourrait en produire plus, mais alors la clientèle se détournera du bien qui se popularisera, càd qu’en augmentant les volumes de vente, cela réduirait ses profits. Comment expliquer que certaines firmes sont plus profitables que d’autres dans le même secteur ? Mettre en place un organe décisionnel. Qu’est ce que la capacité stratégique ? Ex : les compagnies low-cost,… C’est la situation où on offre un prix plus faible en maintenant une valeur perçue égale p/r aux concurrents (=> correspond à la stratégie de couts chez Porter et donc mêmes caractéristiques). Le « savoir faire » c’est la façon d’intégrer les ressources et les compétences et ce à l’aide de la capacité stratégique. Il peut être conçu, vu comme le fait de suivre un plan ; ? Stratégies plus spécifiques => on va retrouver la question de est-ce qu’on se distingue sur un avantage en cout ou sur un avantage en terme de différenciation. C’est un outil plus délicat à utiliser qu’il n’en parait. Dans une organisation, il vaut mieux distribuer le travail et spécialiser les tâches. Le rôle de la direction par rapport à ces structures : il doit assurer la cohérence globale de l’organisation par rapport aux objectifs stratégiques, il doit définir ces objectifs globaux, il doit représenter l’organisation auprès des partenaires extérieurs et il doit être responsable de sa rentabilité (il est responsable des résultats globaux de l’entreprise). Elle fait disparaitre la concurrence du point de vue des alliés, ce qui n’exclut pas les rivalités au sein du consortium mais une coordination de la relation avec le client doit les rendre la moins visible possible. Il y a beaucoup de tentatives d’imitations. Le Commandant décide quand même d’accélérer et se retrouve nez à nez avec l’avion PANAM. Mais il est quand même resté leader ; il a une forte image de marque et « toujours imité mais jamais égalé ». On considère qu’on a des modes de raisonnement rationnel (on a les mêmes schémas rationnels) mais sans disposer de toute l’information ni de la capacité de traiter complètement. Le but final d’une stratégie militaire est de gagner la guerre. Un autre indice qui permet de faire cette évaluation du poids relatif de chacun est l’indice d’Herfindhal (=> somme des parts de marché des entreprises du secteur X le carré de l’ensemble des offres). Le cours est divisé en deux chapitres: la partie A traite des aspects généraux de la logistique et des Une façon de décourager toute nouvelle entrée est de faire par exemple des campagnes sur le prix des produits (réductions, coupons,…), de faire des promotions,… => des politiques de prix, des politiques de promotion, de nouveaux produits, politiques d’investissement (ex : acheter dans technologies, des brevets à d’autres concurrents pour les empêcher de les utiliser),… Politique dissuasive de la part des concurrents pour dissuader tout nouveau concurrent. Plus on est dans un système où ce sont que quelqu’un indidivus qui ont le pouvoir plus le système sera centralisé. • Il faut utiliser le savoir local : il faut définir localement les préférences et la meilleure discrimination des clients. Ce qui donnera une donnée variable, un profit individuel alors que dans l’analyse externe, on se pose la question de savoir qu’est ce qui peut expliquer un niveau de profitabilité moyen d’un secteur. En terme historique, elle puise ses racines dans la stratégie militaire.
Le but est de déterminer les menaces et les opportunités autrement dit déterminer leurs causalités à travers les 5 forces Capacité de mettre en œuvre les ressources et les compétences dans l’organisation. L’individu est multitâche, il va faire beaucoup de choses différentes qui correspondent à sa fonction. Utilisation des groupes stratégiques, cette analyse permet de distinguer les concurrents directs et indirects (distance concurrentielle plus ou moins grande), de distinguer les différentes bases économiques de la concurrence dans et entre les groupes stratégiques, d’évaluer si une entreprise peut aller d’un groupe stratégique à un autre (dépend des barrières à la mobilité) et Il y a un effet de polarisation ; évolution vers des grosses compagnies qui couvrent le monde et une monopolisation du niveau régional de compagnies pour les services importe peu. Si quelques individus choisissent pour tout le monde, les clients seront moins bien servis, ils répondraient moins aux attentes que les agents locaux. Autrement dit On veut faire ressortir la logique dominante d’un secteur en analysant les facteurs dominants. Les compétences et contributions des entreprises sont de nature similaire et l’objectif est un objectif de taille. Quels sont les motifs d’une alliance ? Il faut être au dessus du marché sinon on se voit descendre. Première étape d’initiation : on propose une réponse.
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